Avengers
กลยุทธ์เพื่อการเติบโตฉบับรวบรัดอ่านจบใน 5 นาที

Growth Strategy

Avengers

กลยุทธ์ที่ Marvel ใช้ในการทำให้ Avengers: Endgame เป็นหนังที่เปิดตัวได้รายได้สูงสุดตลอดการของโลก


ทุกคนต่างรู้ว่าเมื่อกลางปี 2019 ได้มีการฉายของหนังที่ทำรายได้สูงสุดตลอดของโลกอย่าง Avenger: Endgame ไปซึ่งทำรายได้จนถึงวันนี้อยู่ที่ $2.97 พันล้านล้มแชมป์เก่าอย่าง Avatar ที่ครองสถิตินี้นานถึง 10 ปีไปได้สักที


แต่รู้ไหมว่านอกจากรายได้สูงสุดของโลกแล้ว Avengers: Endgame ยังสามารถทำลายสถิติได้อีกมากมายทั่วโลกรวมถึงรายได้เปิดตัว 3 วันแรกทั่วโลก นักวิเคราะห์ต่างๆมั่นใจว่าสถิติเปิดตัวรายได้ทั่วโลกของ Avengers: Infinity War ที่ได้ไว้ $640.1 ล้านจะถูกทำลายไปแต่ไม่มีใครกล้าฟันธงว่ามันจะถูกทิ้งไปไกลได้ไม่เห็นฝุ่นเลย


Avengers: Endgame ถือเป็นบทจบของสิ่งที่ Marvel เรียกว่า “Infinity Saga” ที่ได้เริ่มต้นเรื่องราวมาตั้งแต่ Iron Man 1 ในปี 2008 แล้วจาการที่ทั้งโลกรอคอยเนื้อเรื่องจบของหนังพร้อมเป็นการสั่งลาหลายๆตัวละครที่รักไม่ว่าจะเป็น Iron Man Captain America หรือ Thor (ตอนนี้ประกาศภาค 4 แล้ว) ได้เปิดตัวด้วยรายได้ทั่วโลกที่… $1.23 พันล้าน หรือก็คือเกือบ 2 เท่าของแชมป์เก่าเลยทีเดียว เรามาดูกันว่าพวกเขาทำยังไงให้เปิดตัวได้ขนาดนี้

เพิ่มฐานคนดูเรื่อยๆ: ถึงแม้ว่าทั้งโลกต่างรู้อยู่แล้วว่า Endgame จะเป็นหนังที่ประสบความสำเร็จมากๆแต่ Marvel ก็ยังอัดงบเข้าไปในการตลาดมากถึง $200 ล้าน (มากกว่า Infinity War ถึง $50 ล้าน) เพื่อขยายฐานกลุ่มผู้เข้าชมให้มากที่สุด

พวกเขาจับมือกับพารท์เนอร์ที่แตกต่างออกไปเช่น Coca-Cola Oppo Google Hertz Audi หรือแม้แต่ Stand Up to Cancer เพื่อที่ว่านอกจากแฟนของหนังพวกเขาเองแล้วยังสามารถเข้าถึงคนหลากหลายประเภท เช่น วัยรุ่น เด็ก คนที่มีวัฒนธรรมที่แตกต่างหรือแม้ครอบครัว


ไม่ให้ข้อมูลที่มากเกินไป: การปล่อยตัวอย่างแรกเมื่อเดือนธันวาคม 2018 ถือเป็นครั้งแรกที่เราได้รู้แน่ชัดว่าหนังภาคนี้จะมีชื่อว่า Endgame แต่ถ้าเราได้สังเกตดีๆมันแตกต่างจากตัวอย่างทุกเรื่องที่เราเคยดูเลยเพราะว่าได้โฟกัสแค่ตัวละครแล้วไม่ได้เปิดเนื้อหาหรือแม้แต่ฉากแอคชั้นให้เห็นแม้แต่ฉากเดียว การทำแบบนี้ทำให้คนยิ่งรอคอยมากขึ้น อยากรู้มากขึ้นว่าจะมีอะไรในหนังก่อนที่จะทำแบบเดิมกับตัวอย่างที่ 2 ในเดือน มีนาคมทำให้หนังที่เข้าอีกเพียงแค่ 1 เดือนยิ่งรู้สึกนานขึ้นไปอีกเพราะถึงตอนนี้เรายังไม่รู้ข้อมูลอะไรเลย


แตะอารมณ์ของคนดู: การจะใช้อารมณ์ในการตลาดถือว่าเป็นเรื่องที่ไม่ง่ายแต่เมื่อถูกใช้อย่างถูกต้องมักจะได้ผลดี การปล่อยคอนเทนต์ของ Endgame ที่ให้คนรู้สึกย้อนกลับไปในหนังเก่าๆได้เช่น Iron Man และ Captain America ยอมจับมือกัน หรือการกลับมาของ Hawkeye ที่หายไปในภาคก่อน รวมถึงการโผล่มาของ Ant Man เพื่อมารวมตัวกันทำให้คนสงใสว่าหลุดออกจาก Quantum Realm ใน Ant Man and The Wasp ได้ยังไง ทั้งหมดทำให้คนที่ติดตามอยู่แล้วรู้สึกอย่างรู้หลายๆเหตุผลของหนังที่มาถึงจุดนี้ได้


การใช้โซเชียล: นอกจากทั้งหมดนี้แล้วแน่นอนว่า Marvel ไม่ได้ลืมพลังของโซเชียลไปเลยแม้แต่นิด การใช้ #avengersendgame หรือ #revengethefallen ได้ถูกติดไว้ในทุกการโปรโมททุกช่องทางแล้วการใช้ Influencer Marketing ที่มีดาราใหญ่ในหนังครบทำให้กระแสได้ถูกแชร์ไปแล้วพูดถึงมากจนทำให้กลายเป็นสิ่งที่ทุกคนต้องพูดถึงและดูให้ได้


นอกจากนี้การให้สัมภาษณ์ซ้ำๆของดารานักแสดงหรือผู้กำกับว่าให้หลีกเลี่ยงการโดนสปอยให้ได้ทำให้คนแห่กันเข้าไปดูอย่างแพร่หลายจนเป็นหนังเปิดรายได้สูงสุดตลอดของอีก 64 ประเทศรวมถึงไทยที่เปิดตัวไปที่ 434 ล้านบาทในสามวันแรกของการเข้าฉาย Endgame จบการฉายด้วยการทำลายมากกว่า 200 สถิติทั่วโลก


Aanant Sony

เด็กยุค 90 ที่มีความรักในฟุตบอลและภาพยนต์ จบ Sports Marketing Training จาก สโมสร Real Madrid

นักเขียน