EVEANDBOY
กลยุทธ์เพื่อการเติบโตฉบับรวบรัดอ่านจบใน 5 นาที

Growth Strategy

EVEANDBOY

ผ่ากลยุทธ์ EveandBoy ร้านเครื่องสำอางค์ Retailer สัญชาติไทยที่ฟันกำไรรวมต่อปีกว่า 500 ล้าน!

จากร้านขายสำอางค์ที่มีสัญชาติไทยเกิดขึ้นได้โดยหนุ่มชาวมหาสารคาม “หิรัญ ตันมิตร” ที่ทำธุรกิจต่อจากครอบครัวโดยเริ่มต้นจากคุณหิรัญได้ไปศึกษาต่อที่ต่างประเทศ และได้เห็นร้านเครื่องสำอางค์มัลติแบรนด์ที่นั่น และเกิดความสนใจ อยากมาเปิดร้านแบบนี้ที่เมืองไทยบ้าง โดยเริ่มจากสร้างร้านแรกในจังหวัดมหาสารครามและกลับได้ผลตอบรับที่ดีมากๆ จึงทำให้ได้ขยายสาขาไปที่จังหวัดขอนแก่นเป็นที่ๆสอง

หลังจากนั้น Eveandboy ใช้เวลา 7 ปีเพื่อเก็บเกี่ยวประสบการณ์ทางด้านนี้และเข้ามาเปิดในกรุงเทพ เพราะหิรัญเชื่อว่าตลาดในเมืองกรุงนั้นเป็นตลาดที่ใหญ่และมีโอกาสเติบโตสูง โดยเปิดสาขาแรกที่สยามแควร์

และอีกหลากหลายสาขาทั้งบนห้างและ stand alone ทำให้สาวๆหลายคนหากต้องการซื้อเครื่องสำอางค์ ยังไงก็ต้องไป EveandBoy

แล้ว Eveandboy ใช้กลยุทธ์อะไรที่ทำให้แบรนด์สามารถทำกำไรไปมากถึงเพียงนี้! วันนี้ W Experience จะขอมาเล่าให้ทุกๆ คนได้ทราบกัน

กลยุทธ์อันดับ 1 ที่ Eveandboy เลือกใช้นั่นก็คือ การให้สินค้าในร้านของตนเองมีความหลากหลาย : พูดได้เลยว่า Eveandboy นั้นมีสินค้าประทินความงามไปตั้งแต่หัวจรดเท้ากันเลยทีเดียว เพราะมีแบรนด์เกือบ 1,000 แบรนด์ทั้งแบรนด์ไทยและแบรนด์ต่างชาติ

  • สร้างความน่าเชื่อถือ: ต้องบอกก่อนว่าเมื่อก่อนเคยมีคนคอมเพลนเรื่องสินค้าของ EveandBoy อาจจะเป็นของปลอมแต่ Eveandboy โต้กลับโดยการนำช้อปของแบรนด์ต่างประเทศอื่นๆมาขายใน Eveandboy ซะเลยหรือเรียกได้ว่า Shop in Shop ทำให้ลูกค้าทุกคนสามารถไว้ใจได้เลยว่าจะได้ของแท้กลับไปแน่นอน
  • แคมเปญโปรโมชั่น: Eveandboy จัดทำโปรโมชั่นอยู่เรื่อยๆเพื่อดึงลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่าให้กลับเข้ามาซื้อซ้ำหรือซื้อสินค้าอื่นๆที่ไม่ได้ร่วมโปรโมชั่นนั้นๆ
  • ลดกำไรของตัวเองลง: หลายคนอาจสงสัยว่าทำไมร้านนี้ถึงขายสินค้าได้ถูกกว่าเจ้าอื่นในตลาด นั่นก็เป็นเพราะเค้าลดกำไรของตัวเองลง เน้นขายจำนวนของสินค้าให้มีคนซื้อในปริมาณที่มากขึ้น และเมื่อสินค้าถูกลูกค้าส่วนใหญ่ก็จะเลือกเข้า Eveandboy มากกว่า
  • รู้ลึกถึงกลุ่มเป้าหมายของตนเอง: โดย Eveandboy คือจะนำสินค้ามาวางขายให้ตรงกับกลุ่มลูกค้าของตัวเอง เพื่อให้ดูน่าเชื่อถือและมีความมืออาชีพในด้านนั้นๆอย่างแท้จริง
  • เน้นทำการตลาดบนโซเชียลมิเดีย: โดย EveandBoy จะเน้นใช้ Influencer, Micro Influencer ให้เข้าไปช้อปหรือซื้อของในร้านทำให้เกิดการบอกต่อและทำให้คนรู้จักในวงกว้าง Eveandboy เชื่อว่ามันได้ผลจริงๆเพราะได้ผลตอบรับกลับมา

ไม่เชื่อก็ต้องเชื่อว่าแบรนด์นี้เป็นแบรนด์สัญชาติไทย 100% และสามารถตีตลาดสาวไทยและทำให้ร้านเครื่องสำอางค์ขนาดใหญ่ที่สาวๆค่อนข้างใช้เวลาในการเลือกซื้อเกือบๆชั่วโมงอีกด้วย เพราะ EveandBoy เค้ามีสินค้าครบครันจริงๆ เหมือนกับ One Stop Service สำหรับการซื้อสินค้าความสวยงาม แล้วสาวๆที่ไหนจะไม่ชอบละเมื่อเข้าร้านเดียวได้สินค้าครบ ไม่ต้องเดินไปมาหลายๆร้าน!

ที่มา : marketeeronline , investerest
Apichaya Lertsunsarun

Business Development แต่มีความสามารถพิเศษแบบลับๆคือเขียนคอนเทนต์ บ้าแฟชั่น ชอบเครื่องสำอางค์ แถมรักสัตว์

นักเขียน