Pornhub
กลยุทธ์เพื่อการเติบโตฉบับรวบรัดอ่านจบใน 5 นาที

Growth Strategy

Pornhub

กลยุทธ์ Word-of-Mouth ของ Pornhub ทำยังไงให้คนพูดถึงอยู่ตลอด

บริษัทหนังสำหรับผู้ใหญ่ที่มีมูลค่าสูงสุดของโลกที่ $3.4 พันล้านอย่าง Pornhub ทำยังไงให้ไม่เคยห่างออกจากการพูดของคนเลยแม้ว่าในบางประเทศอาจจะไม่ได้เปิดรับถึงการสนทนาเรื่องเพศแบบตรงๆก็ตาม

การให้คนพูดถึงสื่อผู้ใหญ่ถือว่าเป็นอะไรที่ยากแต่ Pornhub ได้ทำให้เห็นว่ากลยุทธ์ที่ถูกต้องสามารถทำให้คนพูดถึงสื่อเหล่านี้ได้

วันนี้เราจะลองมาดู 7 วิธีทำให้คนพูดถึงอยู่ได้ตลอด

  1. การใช้ภาพเรตติ้ง G หรือที่รู้กันในบ้านเราว่าเหมาะสำหรับทุกเพศทุกวัยมาโฆษณาไว้ใจกลาง Time Square ที่นิวยอรค์ด้วยข้อความว่า “All You Need Is Hand” สิ่งเดียวที่คุณต้องการคือมือพร้อมโลโก้และชื่อเว็บของพวกเขา ป้ายถูกสั่งเอาลงภายใน 2 วัน แต่คุณสามารถไปหาภาพดูได้จากหลายๆสื่อ
  2. การใช้ User-Generate Content ที่สามารถให้ยูเซอร์สร้างคอนเทนท์และอัพโหลดขึ้นไปได้เอง วิธีที่จะช่วยในการเติบโตของแพลต์ฟอร์มได้อย่างรวดเร็วแล้วนั้นก็แปลว่าใครก็สามารถเป็น influencer ให้กับแบรนด์ได้ (ชี้ช่องทางรวย; มีบางคนทำรายได้หลักล้านดอลล่าต่อเดือนเลย 💵)
  3. การใช้ Big Data ในการบ่งบอกว่าคนในอเมริกามองชอบผู้หญิงที่อะไรมากกว่ากันระหว่างหน้าอกหรือสะโพก โดยวัดจากหมวดหมู่ที่ผู้คนได้เข้าชม คงไม่ต้องบอกว่าข้อมูลที่มาเป็นยังไง 😏 แน่นอนสิ่งที่ทำให้คนพูดถึงไม่ใช่เพราะว่าได้อ่านข้อมูลพวกนี้จากเว็บของ Pornhub (เพราะคงไม่มีใครยอมรับ) แต่เพราะสุดท้ายแล้วข่าวนี้เอามาถูกรายงานโดยสำนักข่าวใหญ่ๆจากทั่วประเทศ
  4. ทำ Crowdfunding แปลกๆเช่นประกาศจะไปถ่ายทำหนังที่อวกาศ Pornhub สามารถได้เงินมากถึง $234,000 ภายในเวลาแค่ไม่ถึงอาทิตย์ แล้วแน่นอนการที่จะเป็นหนังผู้ใหญ่เรื่องแรกที่จะไปถ่ายนอกโลกเป็นข่าวใหญ่แน่นอน. 🚀
  5. การทำการกุศลแบบไม่มีใครคาดคิดกับแคมเปญ “Pornhub Gives America Woods” ที่เป็นคำสองแง่ว่า “ให้อเมริกาแข็ง” หรือ เพิ่มต้นไม้ให้อเมริกาโดยจะมีการปลูกต้นไม้ทุกๆครั้งที่มี 100 วิวในหมวด “Big Dick” หรือ มอบเงินให้การกุศลจากมะเร็งเต้านมจากยอดวิวในหมวด “Small Tits” หรือ “Big Tit”
  6. เราอยู่ในยุคของเทคโนโลยีแบบเต็มตัว และ Pornhub เป็นผู้นำด้านแพลตฟอร์มได้เห็นโอกาสในตลาดนี้จึงได้ออกสินค้า “Wankband” เป็นสายข้อมือที่จะถูกชาร์จทุกครั้งเมื่อคนใช้กำลัง “สำเร็จความใคร่” เมื่อชาร์จเต็มแล้วจะสามารถเอาไปชาร์จอุปกรณ์อื่นๆได้
  7. Pornhub ได้มีการเปิดหมวดการศึกษาเพิ่มในเว็บเพื่อให้ความรู้กับคนที่ได้เข้ามาชมเว็บซึ่งดีกับหลายๆประเทศที่เพศศึกษาไม่ได้ถูกสอนอย่าง อินเดีย ที่มียูเซอร์เป็นอันดับ 3 เลย ในหมวดนี้ได้สอนถึงเรื่องวิธีป้องกัน โรคติดต่อ และเบื้องต้นของการมีเพศสัมพันธ์

จากแคมเปญทั้งหมดนี้เราสรุปได้ว่า Pornhub สามารถหาจุดที่ทำให้คนพูดถึงไม่ว่าจะเป็นเพราะช็อคหรือรู้สึกว้าว และการมีช่องทางมีเดียที่ถูกต้องสามารถช่วยสร้างกระแสที่ดีได้มากยิ่งขึ้น การทำอะไรที่บ้าคลั่งแล้วชวนให้ทั้งโลกได้เห็นแล้วเป็นพยานให้กับพวกเขาเพื่อเป็นกระบอกเสียงต่อ นอกจากนั้น Pornhub ยังเห็นถึงความสำคัญของให้ยูเซอร์โดยให้เป็นคนสร้างคอนเทนท์เอง เพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว และมีโมเดลค่าตอบแทนที่ชัดเจนเพื่อให้สามารถสร้างเป็นอาชีพได้

Aanant Sony

เด็กยุค 90 ที่มีความรักในฟุตบอลและภาพยนต์ จบ Sports Marketing Training จาก สโมสร Real Madrid

นักเขียน