Real Madrid
กลยุทธ์เพื่อการเติบโตฉบับรวบรัดอ่านจบใน 5 นาที

Growth Strategy

Real Madrid

“Galacticos” หรือที่แปลง่ายๆว่าเก่งเหมือนมาจากนอกโลก คนติดตามฟุตบอลในสมัย 2003-2007 คงได้ยินผ่านหูกันมาบ้างโดยเฉพาะในปี 2003 เมื่อทีมบ้าพลังอย่าง Real Madrid ได้เหมานักเตะระดับโลกในตอนนั้นแทบทุกตำแหน่งมาหมด กองหน้าอย่าง ราอูล โรนัลโด้ กองกลางระดับเทพสุดตลอดการอย่าง ซีดาน ปีกขวาเบ็คแฮม ซ้าย ฟีโก้ หรือกองหลังพลังม้าแบบคาร์ลอส


ค่าตัวของนักเตะพวกนี้ถือว่าแพงมากที่สุดในยุคสมัยนั้น ทุกตำแหน่งที่ซื้อถือว่าเป็นสถิติโลกของต่ำแหน่งนั้นๆในเวลานั้น แต่สิ่งที่ประธานสโมสรเห็นตอนนั้นไม่ใช่แค่ค่าตัวแต่เป็นการที่จะทำให้คนรู้จักสโมสรจากทุกมุมโลก ในยุคสมัยที่ไม่มีโซเชียล มีเดีย การติดตามฟุตบอลจากแดนสเปนถือว่าเป็นอะไรที่ยากมาก


จากการที่ Real Madrid  เป็นทีมที่มีการเงินที่ไม่แน่นอนในต้นปี 2000 วิสัยทัศน์ของท่านประธาน Florentino Perez ที่เพิ่งได้ถูกเลือกมาคือต้องการเปลี่ยนทีมให้เป็นทีมกิฬาชั้นนำของยูโรปเพื่อให้มีการเงินที่สมดุลไม่มีหนี้อีกตลอดไป เขามีเป้าหมายกับการสร้างทีมที่แม้ว่าจะไม่มีถ้วยรางวัลก็ยังเป็นที่กล่าวถึงได้ตลอด แล้วจะเปลี่ยนแฟนบอลให้กล้ายเป็นลูกค้าสำหรับแบรนด์ไปแทน


พวกเขาได้เริ่มเดินทางไปทัวร์ประเทศที่พวกเขามีฐานแฟนบอลที่น้อยมากๆเช่น เกาหลี ญี่ปุ่น ไทย หรือ อินเดีย พวกเขารู้ว่าในปี 2002 ฟุตบอลโลกจะจัดที่ญี่ปุ่นและเกาหลีแล้วต้องสร้างฐานให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะสร้างได้เพื่อที่ว่าเมื่อฟุตบอลโลกมาถึงแฟนบอลเหล่านี้จะรู้จักทีม Madrid มากขึ้น


อีกรูปแบบการขยายแบรนด์คือการมี Product Line ที่มากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดไม่ว่าจะเป็นปฎิทิน แก้วกาแฟ แม่เหล็กติดตู้เย็น สโมสรได้เห็นค่าของการเอาแบรนด์ไปอยู่ในที่นอกเหนือจากฟุตบอล เขาทำให้แฟนบอลสามารถรู้สึกมีความสัมพันธ์กับสโมสรได้อยู่ตลอดไม่ว่าจะเป็นผ่านการดูวันที่หรือดื่มกาแฟก่อนออกไปทำงาน


สิ่งสุดท้ายที่ทำให้แบรนด์แข็งแรงได้คือการสร้าง “Galaticos” เมื่อเขาได้เซ็นนักเตะที่มีมูลค่าทางการตลาดสูงเข้ามาทำให้ยอดขายเสื้อพุ่งขึ้นไปก้าวกระโดด ในปี 2001 พวกเขาได้ยอดแค่จากขายเสื้อนักเตะอย่าง Luis Figo Raul และ Carlos ที่ $39.7 ล้าน ประธานได้สัญญาที่จะเซ็นนักเตะระดับโลกมาทุกๆซัมเมอร์เพื่อรักษาแบรนด์ไว้ตลอด เขาได้เซ็นนักเตะใหญ่ๆมาตลอดจนกระทั้งซัมเมอร์ล่าสุดที่ผ่านมาได้ซื้อ เอเดน อาซาร์มาจากเชลซีด้วยค่าตัวสถิติสโมสรที่ $130 ล้าน


โมเดลการทำธุรกิจนี้สามารถทำให้มาดริดเป็นสโมสรที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลกฟุตบอลและเป็นแบรนด์กิฬาอันดับสองของโลกได้ โมเดลนี้กำลังถูกทำตามโดยอีกหลายๆสโมสรชั้นนำทั่วยูโรปแต่ยังไม่มีใครสามารถเข้าใกล้มาดริดได้เลย


Aanant Sony

เด็กยุค 90 ที่มีความรักในฟุตบอลและภาพยนต์ จบ Sports Marketing Training จาก สโมสร Real Madrid

นักเขียน