Redbull
กลยุทธ์เพื่อการเติบโตฉบับรวบรัดอ่านจบใน 5 นาที

Growth Strategy

Redbull

เริ่มต้นก่อนเลย Red Bull ไม่ใช่บริษํทไทย! Red Bull เป็นบริษัทประเทศ Austria ที่เริ่มต้นขึ้นเมื่อนักธุรกิจรายนึงได้เดินทางมาประเทศไทยแล้วได้ลอง “กระทิงแดง” แล้วอยากที่จะนำเสนอไปให้ทั่วโลกได้รู้จัก

ในเบื้องต้นนักธุรกิจเค้าได้กลัวว่าจะไม่มีตลาดสำหรับเครื่องดื่มประเภทนี้ แต่แน่นอนว่าเค้าได้คิดผิด ทุกวันนี้ Red Bull ครองตลาดด้วยส่วนแบ่งตลาดมากถึง 43% และยอดขายขายสูงถึง $6.5 พันล้าน

 

กลยุทธ์การตลาดที่ใช้เพื่อการเติบโตของแบรนด์ถือว่าไม่ได้ปกติเลยเพราะว่าในตอนเริ่มต้นในปี 1987 มันยังไม่มีประเภทของสินค้าเครื่องดื่มชูกำลังและการทำการตลาดแบบดั่งเดิมก็ค่อนข้างแพง การตลาดของพวกเค้าได้ถูกเรียกว่ากล้าหาญและบ้ามากในยุคสมัยนั้น

 

กลยุทธ์หลักๆที่ใช้คือ:

1. การให้ลองฟรี (ในตอนเริ่มต้น): ในเริ่มต้น Red Bull ได้มีการแจกเครื่องดื่มให้กับกลุ่มเป้าหมายได้ลอง กลุ่มอายุ (18-35) ในงานปาร์ตี้ ห้องสมุด ร้านกาแฟหรือที่ไหนก็ตามที่คนกลุ่มนี้มักอยู่ การทำแบบนี้ทำให้คนได้เริ่มพูดถึงสินค้าในมุมกว้างขึ้น

 

2. สปอนเซอร์อีเว้นท์: พอบริษํทได้เริ่มเติบโตขึ้นพวกเค้าได้มีการเริ่มไปสปอนเซอร์กิฬาเอ็กซ์ตรีมเพื่อให้เค้ากับภาพลักษณ์ของแบรนด์ มีพละกำลังและความตื่นเต้น

 

3. สปอนเซอร์กิฬา/นักกิฬา: Red Bull เป็นที่รู้จักดีในการสนับสนุนกิฬาหรือนักกิฬาในประเภทต่างๆเช่น ปัจจุบันพวกเค้าได้สปอนเซอร์ทีมรถแข่ง Formula One นักกิฬา E-Sport และนักโต้คลื่น การสนับสนุนทีมหรือนักกิฬาเหล่านี้ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้นและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำขึ้น

 

4. การสร้างอีเว้นท์ของตัวเอง: มีใครจำการกระโดดจากอวกาศของ Felix ได้บ้าง? Red Bull มักจะสร้างอีเว้นท์แปลกๆแบบนี้อยู่เสมอเพื่อให้เป็นที่จดจำในโลกและเป็นที่พูดถึงโดยไม่ต้องจ้างทีมข่าวเพื่อทำข่าวเลย

 

สรุปได้ว่าการตลาดทั้งหมดของ Red Bull ในปีที่ผ่านๆมามีเป้าหมายหลักโดยการให้เป็นที่รู้จักทั่วโลกให้มากที่สุด แต่ทั้งหมดนี้จะเกิดขึ้นไม่ได้เลยถ้าไม่มีทีมคอนเทนต์ที่แข่งแกร่งมากๆในการนำเสนอเรื่องราวทั้งหมดนี้ได้

 

 


Aanant Sony

เด็กยุค 90 ที่มีความรักในฟุตบอลและภาพยนต์ จบ Sports Marketing Training จาก สโมสร Real Madrid

นักเขียน